Reggel 7 órakor felébred San Franciscó-i otthonában, Katie (ejtsd: Kah-tee, német dédnagyanyja után) Ballou Calhoun minden nap újságokat olvas és e-maileket olvas, miközben meginja az első sok csésze koffein tartalmú fekete teát, amely a napját táplálja. .

A Calhoun & Company Communications LLC, a San Francisco-i butik PR és marketing ügynökség tulajdonosa, amelynek középpontjában a finom borok és a prémium szeszes italok állnak, Calhoun azt mondja, hogy „… bor körülveszi, mióta emlékszem.”

Az egyetemi junior külföldi év után, amely magában foglalta a burgundi és a párizsi Sorbonne-i tartózkodást, hazatért Kaliforniába, és gyakornoki pozíciót töltött be a Los Angeles-i Wine Warehouse-ban, majd csatlakozott egy boros terjesztő üzlethez San Francisco 22 éves korában. Nem szerette az eladásokat, Calhoun akkor találta meg a hívását, amikor elkezdett dolgozni egy borászati ​​PR-ügynökségnél San Franciscóban. 10 évvel később, 2003 januárjában vásárolta meg az ügynökséget. Ügyfélkeveréke a Blandy-féle Madeira, a Chateau Montelena, a Symington Family Estates, az E&J Gallo Premium Wines és a Lodi Winegrape Commission tagja.

Fizet a szakosodásra

Manapság a borírók és a közösségi média befolyásolói jelentik Calhoun vállalkozásának fő támaszát. Speciális megközelítést alkalmaz a hangmagasságok létrehozásában és küldésében. „Különböző médialistát készítünk minden küldéshez, minden alkalommal. Megnézzük az SRP-t: lefedheti-e ez az író ezt a bort ezen az áron? A terjesztést vizsgáljuk: biztosíthatjuk-e ezt az írót arról, hogy olvasói megvásárolhatják ezt a bort a régiójukban vagy online? A listánk attól is függ, hogy milyen szöget zárunk be. Nem dobálunk Ütés, InStyle és A Wall Street Journal ugyanazok a történetek. ”

Gyakorlati megközelítés

A Calhoun & Company-nak nyolc alkalmazottja van, de ha felhívja a központi iroda számát, valószínűleg maga Katie fog válaszolni. Calhoun cselekvési módja a munkatársaira csöpög. Ahogy ő fogalmaz: „A butik-PR ügynökség természeténél fogva praktikus… Az alkalmazottaim minden nap alig várják, hogy kommunikáljanak az ügyfelekkel. Ügyfeleink számára ez azt jelenti, hogy teljes figyelmünket felkeltik. ”

Menj a beleddel

Annak tudatában, hogy a legtöbb ügynökség hasonló esettanulmányokat fog bemutatni és ugyanazokat a kapcsolatokat állítja, Calhoun úgy véli, hogy gyakran az ösztönei és hitelessége zárja le a megállapodást a leendő ügyfelek megnyerésekor. „Valahányszor elhúztuk a győzelmet, úgy éreztem, hogy ez nem egy felsőbbrendű javaslat miatt történt - hanem a helyszínen feltett kérdésekből, az RFP-lekérdezésekből adódóan, ahol talpon kellett gondolkodnunk, és válaszra kellett várnunk. belek.'

Az előkészítés a kulcs

Olyan változatos eseményeknél, mint egy MW által vezetett mesterkurzus, egy élelmiszer- és borpáros szeminárium a fogyasztók számára vagy egy borász ebéd a média számára, Calhoun vesz részt. „Mindig a stratégiai döntések és az ügyfél-együttműködés földszintjén vagyok, hogy meghatározzam egy esemény méretét, terjedelmét és célját. Értékelem a helyszín opcióit, jóváhagyom a menü részleteit, és felügyelem a meghívókat és a biztosítékokat. Áttekintem a médiát és a kereskedelmi listákat, segítek a tapasztalatok fejlesztésében, részt veszek, ha csak lehetséges, és nyomon követem az utolsó történetet! Bár a felkészülés akár kilenc hónapig is eltarthat, Calhoun gyakran repül egy esemény előtti este vagy reggel, tudva, hogy minden részlet a helyén van.

Egy publicista műve soha nem készült el

A portugáliai és kaliforniai ügyfelekkel, valamint az Egyesült Államok újságíróival való kommunikáció azt jelenti, hogy Calhoun-nak minden órában elérhetőnek kell lennie. Noha nem bánja, hogy korán kel, vagy későn marad, hogy részt vegyen egy konferenciahívásban, Calhoun „csak vészhelyzetben” iszik kávét, és inkább egy pohár nehezen megkeresett Bourbon-szal fejezi be a napját.

Kapcsolódó munkák tól től

Értékesítési kereskedő
A Winebow-csoport
Több helyszín, USA
A Winebow-csoport nemzeti importőrökből és disztribútorokból áll, amelyek átfogó portfóliót kínálnak a világ minden tájáról származó finom borok és szeszes italok közül. Tudj meg többet

Csendes-óceán északnyugati részlegének piacvezetője
Blossom Brothers
Portland, OR
A Blossom Brothers küldetése egy új alkalmi ital kategória meghatározása egy kézműves, piacnak megfelelő felnőtt ital létrehozásával, amely a széles fogyasztói bázist vonzza azzal, hogy a „bor alkalmat” kiterjeszti a maláta és a kézműves sör fogyasztóira, valamint az alapvető borivókra. . Tudj meg többet

Számlatechnikus - Észak-Denver és Boulder
Domaine Select borbirtokok
Denver, CO
A DSWS a világ minden tájáról származó finom borok és butik szeszes italok importőrijeként működik. A Domaine Select Wine Estates nevet kapta az Food & Wine magazin 2010-es American Wine Awards díjáról, mint az év importőre. Tudj meg többet

Bizottság értékesítési képviselője, NYC
Birodalmi kereskedők
New York City, NY
Az Empire Merchants LLC a vezető bor- és szeszesital-forgalmazó New York Metropolitan területén. Tudj meg többet

Szállítási illesztőprogram
Southern Glazers bor és szeszesitalok
Seattle, WA
A Southern Glazer’s Wine & Spirits a bor és szeszes italok legnagyobb forgalmazója az Egyesült Államokban. Tudj meg többet