Amikor 2013-ban piacra dobták a House of Mandela borokat, a „Thembu” kollekció erősen mintázott címkéi visszhangozták Nelson Mandela dél-afrikai ikon színes batikolt ingeit, és biztosították, hogy ez emlékezetes márka legyen.

A Mandela-házat 2010-ben alapította Dr. Makaziwe Mandela és lánya, Tukwini Mandela. Kettő a késő apartheidellenes aktivista lánya és unokája, aki Dél-Afrika elnöke és Nobel-békedíj lett. A Mandela-ház három részből áll: borból, pénzverésből (pl. Medalionok és aranyrudak) és életmódbeli termékekből. Tukwini, mint marketingigazgató és társtulajdonos, a borra összpontosít, míg az édesanyja gondoskodik a többiről.

Négociantaként a Mandela-ház nem fenntartja saját szőlőültetvényeit, hanem szőlőt és gyümölcslevet vásárol kis gazdaságokból, és a címke alatt forgalmazza őket.

A világ nyolcadik legnagyobb bortermelőjének számító dél-afrikai borok népszerűsége egyre növekszik az Egyesült Államokban. Az értékesítés 14 százalékkal nőtt a 2016. július 16-ig tartó 52 hetes időszakban.

Az 'igazán jó kapcsolatok' kulcsfontosságúak Mandela sikeréhez

Mi foglalja el a legtöbb időt napi szinten?

„E-mailek! Az e-mailek az időm nagy részét lefoglalják. Különböző piacokkal is dolgozunk, így folyamatosan ügyfelei cipőjébe kell állnia. Kínai ügyfelekkel foglalkozunk, és teljesen különböznek az amerikai ügyfelektől. A kínaiak valóban időt szakítanak rá, valóban elvégzik a házi feladataikat, elvégzik a kutatásokat, így a folyamat kissé lassabb. Míg az Egyesült Államokban a folyamat tízszer gyorsabb. '

Ön maga is tárgyal a beszállítókkal?

'Van egy borászati ​​tanácsadónk és borászunk, aki segít bennünket a beszállítókkal folytatott tárgyalásokban.'

Hogyan foglalkozik a minőség fenntartásával?

„Ha ön nem vallott… Meg kell győződnie arról, hogy valóban jó kapcsolatai vannak-e partnereivel ... Azt is mondtuk, hogy ha az egy év szüretje nem jó, akkor nem fogunk megfelelő színvonalú bort értékesíteni. Tehát ha kevesebb bort adunk el egy év alatt, és a minősége magas, akkor ez rendben van nálunk. '

A Mandela nem olyan márka, amely önmagát eladja?

- A név egy lábnyival bejut az ajtón. Nem lehet csak hátradőlni és feltételezni, hogy a bor elmozdul a polcról. Bár az emberek ismerik a Mandela nevet, nem feltétlenül ismerik a „Mandela háza” nevet, sok-sok más márka között a polcon ül. Igen, a név ajtókat nyit meg előtted, de meg kell győződnöd arról, hogy nyitva tartod-e ezeket az ajtókat.

Mi foglalkoztatja mostanában, kivéve a napi őrleményt?

„Körülbelül 170 000 tokot adtunk el ( mióta megkezdődött az értékesítés ) , ez nagy teljesítmény. De most ott vagyunk, ahol az üzletnek növekednie kell. A nagy időre való felkészülés készpénz-injekciót, több embert, több személyzetet igényel. A másik két vállalkozás hozzáadása miatt szükségünk van egy olyan helyre, ahol az emberek teljes egészében megtapasztalhatják a márkát. ”

Milyen befektetést keres?

„Nem számít, honnan származik a földgömbön. Olyan embereket akarunk, akikkel szinergiák vannak, akik ugyanolyan szenvedélyesek lesznek a márka iránt, mint mi, akik hosszú távon benne vannak. A sikerét meghatározza, hogy miként forgalmazza a márkát, hogyan kezeli a márkát. Különböző utakat vizsgálunk. Ez nem csak készpénz-befizetés. Ha közös vállalkozásról van szó, mint mondtam, keresnénk valakit, akinek van tapasztalata a nemzetközi márkák irányításában, és ugyanolyan szenvedélye van üzletünk iránt, mint mi.

Van olyan bor, amelyet szívesen megosztana nagyapjával?

- Ez lenne a mi Phumla Chenin Blancunk. Előnyben részesítette a fehérbort ... Hagyományos otthonunkban, a Kelet-Fokföldön ... ott tudtok igazán kapcsolatba lépni vele. Elmesélte csodálatos történeteit arról, hogy mikor nőtt fel, és mit tapasztalt. Nagyon jó lett volna ilyen körülmények között megkóstolni vele azt az üveg bort. Ebben a napszakban a naplemente a kedvenc napszakom. Ez tökéletes lett volna.

Kapcsolódó munkák tól től

Dél-kaliforniai értékesítési vezető
Szentháromság pincék
Santa Ana, Kalifornia
A Trinitas Cellars családi tulajdonban lévő és üzemeltetett pincészet. A Trinitas gyakran megközelíthető és gyümölcsözőnek számít, és új világ, kaliforniai stílusú borokat szeret előállítani. Arra törekszenek, hogy mindenki számára létrehozzanak valamit, ezért gyűjteményük tovább bővül több mint 25 egyedi borral. Ez a sokféle, de kicsi termelés tette a Trinitas Cellars kultikus kedvencévé azok között, akik kivételes borválasztékra, pincészetünkhöz és történelmünkhöz kötődnek, valamint a mindennapi luxusra. Tudj meg többet

Merchandising / Sales Rep
A Winebow-csoport
Glen Allen, VA
A Winebow-csoport nemzeti importőrökből és disztribútorokból áll, amelyek átfogó portfóliót kínálnak a világ minden tájáról származó finom borok és szeszes italok közül. A vállalat a legmegalapozottabb, családi tulajdonban lévő ingatlanokat képviseli kiemelkedő növekvő területeken, valamint az új borászok és lepárlók új generációját, akik elkötelezettek az innováció és a minőség iránt. Tudj meg többet

Segéd kategória menedzser
Gabriella Finom Borok
New York City, NY
Gabriella Fine Wines a finom borok importőre és forgalmazója Franciaországból és Kaliforniából New York-ban. Tudj meg többet

Borértékesítési képviselő
A világ Testa borai
New York City, NY
A Testa borokat 1962-ben vásárolták családi vállalkozásként. A mai napig mint olyan, a második és a harmadik generációs irányítás alatt áll. Sok év alatt a Testa Wines és más kis forgalmazók azon dolgoztak, hogy a mai piacon számos ismert márkát bemutassanak és kifejlesszenek. Mivel a piac folyamatosan változik, és a különféle borok rendkívül sokfélék állnak rendelkezésre, a Testa Wines ismeretlen finom borokat keres, nagy értékekkel, és kézzel értékesítve és a termékek finom pontjainak fejlesztésével mutatja be őket. Tudj meg többet

Borértékesítési képviselő
Enoclassica Selection
New York City, NY
Az Enoclassica portfólió több mint 55 regionális szőlőfajtát képvisel egész Olaszországból és annyi földrajzi megnevezést. Az Enoclassica Selection referenciaértékei egyszerűek és könnyen felsorolhatók, és egyre nehezebb megtalálni őket a korabeli olasz borvilágban: jellegzetes, saját stílusú, élelmezésbarát savassággal és mérsékelt alkohollal borított borok, amelyek szélsőséges talajban termett régi szőlőből származnak, és ősi rendszerekkel hajlamosak voltak. Tudj meg többet

Finombor értékesítési képviselő
Vintage behozatal
Különböző helyszínek
Az 1980-ban alapított Vintage Imports Inc. „niche player” -ként képzelte el, hogy képviselje a kicsi, butik borászatokat és terjessze borait Pennsylvania-ban, különös tekintettel az éttermekre. Létesítményeik és személyzetük azóta nőtt, és ma Pennsylvania, New Jersey és Delaware területén terjesztik a finom borok portfólióját, ráadásul válogatott importborokat kínálnak országosan. Tudj meg többet

Értékesítési hirdetési csapat
Borlelkes
Különböző helyszínek
A Wine Enthusiast Magazine elismert borértékeléseket és értékeléseket, egyedi receptötleteket, párosítási információkat, híreket és hasznos útmutatásokat nyújt Önnek. Tudj meg többet