A Szilícium-völgyi bank Rob McMillan ügyvezető alelnök előrejelzése szerint az amerikai boripar értékesítésének növekedése 4% és 8% között mozog 2018-ban, megjegyezve, hogy az emberek 'jobb bort isznak, de kevesebb bort'.

Az SVB általában éves jelentést ad ki a boripar helyzetéről, de ebben az évben a Napa és Sonoma tûzei miatt „ügyfeleink egy része elveszítette otthonát”, és McMillant egy hónapig még a bank Sonoma irodájából is távol tartotta. „Nem vagyok biztos benne, hogy a gáz még be van-e fűtve. Már régóta beiktatjuk az elektromos áramot.

„De októberben szokás elvégezni a [borászatok] felmérését. Tehát ebben az évben felmérés nélkül kellett elkészítenünk a borjelentést ”- magyarázta McMillan. A jelentést februárban teszik közzé - mondta.

A statisztikák felhasználása a Nielsen , IRI és Gomberg, McMillan azt mutatta, hogy az üvegenként 9 dollár feletti árú borok értékesítési növekedése lassult. A 2017. februári heti 1,4 millió dollárról 2017 októberében hetente 1 millió dollárra csökkent.

De a kiugrott szám az SVB saját forrásaiból származott - az ügyfelek és a potenciális ügyfelek pénzügyi kimutatásaiból. 2017 szeptemberétől az év értékesítési növekedése 0,3% -ra csökkent. Ez a legalacsonyabb volt 2009 óta, amikor -3,8% volt, mivel az ország a recesszióval küzdött.

A jövőbeli online növekedés megtervezése

- Valami zajlik - mondta McMillan, de nem tudott konkrétabb lenni. 4–8% -os előrejelzését a gazdaságra alapozza, „amely erős”, valamint „a közelmúltban elfogadott adóreform-tervből és a fiskális ösztönzőkből származó esetleges döfés” elősegíti a diszkrecionális jövedelmet.

Gretchen Boock, a (z) vezérigazgatója mellette állt Dobbes családi birtok Oregonban Mary Jo Dale, a marketing igazgatója Vinvention és Nomacorc és Paul Mabray, a boripar digitális futuristája.

McMillan szerint az átlagos borászat bevételeinek 60% -át a közvetlen fogyasztói (DTC) értékesítésből szerzi be, de árbevételének csak 3% -a származik online forrásból. Ennek - mondta a borászoknak - változtatni kell. Az online szerinte „a közvetlen fogyasztó 4.0. Ha elérheti akár 15% -ot vagy 20% -ot is ”, ez lesz a következő bevételi forrás.

McMillan arra is felhívta a figyelmet, hogy további öt év múlva a baba nagykorúak többsége 65 éves és idősebb lesz, és javarészt fix jövedelemből fog élni. Arra számít, hogy ez azt jelenti, hogy sokan le fognak kereskedni, amikor a borról „vagy kiürítik a pincéjüket”.

Az ezredfordulók, akiket anyagi szempontból hátrányos helyzetűnek mondott, elakadt a diákok adósságain és későn kezdik az életüket, „szintén ragyogóak abban, ahogyan értéket találnak. Digitálisan jobbak, mint a boomok, ha értéket találnak és utakat találnak az üzletekre. ” Tehát tartsa meg a kóstoló helyiségben a tartalék repülés 50 dolláros kóstolási díját, azzal érvelt: „de nyissa meg készletét annak a fiatal fogyasztónak, akinek nincs vagyona, de érdeke mégis van. Ők a jövő ügyfelei. Le kell kötnie őket ”, lehetővé téve számukra, hogy felfedezzék az ajánlatokat.