A niche importból a méretarányossá nőtt Pacific Highway nem tért ki a sávjáról.

A bor nem adja el magát. Míg a legtöbb importőr úgy éri el a sikert, ha annyi nagy borászattal dolgozik együtt, amennyit csak tud portfóliójába zsúfolni, vagy szigorúan összeválogatja az általa személyesen ismert, filozófiailag homogén borászok kis csoportját, Pacific Highway borok Mark Giordano elnök egy üdítően újszerű módszerrel segítette elő cége – és az általa képviselt pincészetek – üzletének folyamatos növekedését.

„Partnerkapcsolatokat hozunk létre a különböző régiókban található borászatokkal” – mondja Giordano. „Az országos kiskereskedelmi partnerségeink révén szeretnénk növelni a vállalkozásukat, szálloda és étterem láncok. Ezt úgy érjük el, hogy régiónként egy pincészettel dolgozunk együtt. Szeretnénk, ha minden jelölőnégyzetet kipipálhatnánk partnereinknél, és képviseletet tudnánk kínálni a világ jelentős bortermelő régióiból, de nem akarjuk, hogy kedvenc gyermekünket válasszuk ki egy régióban. Célunk, hogy a helyszínen és kívüli partnereinket nagyszerű borászatokkal lássuk el, és lehetővé tegyük borászat partnereink számára, hogy növeljék nemzeti jelenlétét.”

Ez a filozófia több mint egy évtizedet vett igénybe, magyarázza Giordano. Amikor 17 évvel ezelőtt az Oatley család elindította a Pacific Highwayt, a szándék enyhén szólva is szűkös volt.

„Importálni szándékoztunk Robert Oatley származó borok Ausztrália egyedül – magyarázza. „De kezdtük látni, hogy a sok éven át épített kapcsolataim az iparban sokkal többet tettek lehetővé.”

Giordano az értékesítésben kezdte pályafutását Kakas , majd együtt dolgozott Kendall Jackson borbirtok , majd később országos értékesítési igazgatóként Bonny Doon Szőlőbirtok , amely – elismeri – „minden bizonnyal sokféle vállalkozást képvisel”.

Vagyis – állítja – a lényeg.

„A borágazat kapcsolatokon és partnerségeken alapul” – mondja. „Rájöttünk, hogy más pincészeteket is bevonhatunk, akik osztoznak az Oatley alapértékeiben, és valami igazán érdekeset alkothatunk.”

A Pacific Highway családi tulajdonban lévő borászatokkal keres kapcsolatokat örökölt és utódlási tervek ; skálázhatósággal rendelkező pincészetek, hogy a helyszíni és az üzlethelyiségen kívüli partnerek országszerte kínálhassanak borokat, illetve olyan pincészetek, amelyek birtokos szőlőültetvényekkel vagy hosszú távú kapcsolattal rendelkeznek a termelőkkel. A Pacific Highway portfóliójába tartozó borászatok „sweet spot” méretét tekintve 5000 és 50 000 borítás között van az éves termelés, és van még tere a növekedésnek.

A terjeszkedés részeként az importáláson túl Oatley borok , a Pacific Highway kibővítette szolgáltatásait az értékesítés és a marketing biztosítása érdekében. 2016-ban Giesen 50%-os érdekeltként csatlakozott, két évvel azután Új Zéland borászat aláírta magát a Pacific Highway képviseletére.

A Giesen és a Pacific Highway növekedése együtt képviseli azt a szimbiózist, amelyre az importőr törekszik.

„Amikor csatlakoztak hozzánk, körülbelül 30 000 esetnél jártak, most pedig körülbelül 170 000-et adnak el” – mondja Giordano. „Ennek sok köze van a bemutatkozásukhoz 0% alkoholtartalmú borok . Nem számítottam ennek a vonalnak a hihetetlen sikerére, és őszintén úgy gondolom, hogy ez csak a kezdet.”

A Pacific Highway jelenleg mintegy 550 000 tokot ad el, 30 alkalmazottal országszerte. Öt éven belül a Pacific Highway azt reméli, hogy eladásait 1 millióra növeli.

„De a növekedés nem lehet a növekedés érdekében” – mondja Giordano. – Organikusnak és szándékosnak kell lennie.

Meghívtak: A 2022-es Wine Enthusiast Wine Star díj nyerteseit személyesen adják át a The Westin St. Francisban a Union Square-en, San Francisco, CA

Az eseményekkel kapcsolatos információkért vagy a részvételért forduljon Abigail Turrisihez, az események és PR koordinátorhoz, aturrisi@wineenthusiast.net