The Wine & Spirit Education Trust (WSET) a múlt héten jelentette be első amerikai székhelyű üzletfejlesztési csapatuk kinevezését. A brit székhelyű WSET a világ legnagyobb bor- és szeszesital-képesítés szolgáltatója, éves bevétele 11,1 millió GBP (14,85 millió USD) volt. Az elmúlt évben a WSET-nek 19 401 brit jelöltje volt, több mint 11 000 amerikai jelölt. Ian Harris vezérigazgató beszélt Borlelkes a terjeszkedésről.

Miért döntött úgy, hogy most cselekszik?

Az Egyesült Államokban a WSET jelöltjeinek száma a 2001. évi mintegy 500-ról az idei évre csaknem 11 500-ra nőtt. A tudás és készségek iránti igényt és keresletet tekintve azt várjuk, hogy az Egyesült Államok a következő három évben megelőzze az Egyesült Királyságot, mint a WSET első számú angol nyelvű piacát.

Hogyan fogja nyilvánosságra hozni jelenlétét?

A WSET-nek szánt teljes marketing költségvetésünk mintegy 20% -át az Egyesült Államokban folytatott tanfolyamok népszerűsítésére fordítják, elosztva a kereskedelemben és a fogyasztói médiában. Folytatjuk az öregdiákok rendezvényeinek és szezonális kampányok fejlesztését. Növeljük az ipari vásárokon való részvételt, mesterfoglalkozásokat szervezünk, amelyek megmutatják, hogy a vállalkozások milyen hasznot húztak a velünk való együttműködésből. Végzőseink is folyamatosan lobognak. Sikerük minden másnál hangosabban szól a WSET mellett.

A WSET tanfolyamok belépő szintű program esetén körülbelül 400 dollárba, egy haladó tanfolyamra pedig körülbelül 7500 dollárba kerülnek. Milyen előnyökkel jár a képesítés az iparban élők számára?

A képzés és az oktatás pénzt jelent az alsó sorban. Saját, az Egyesült Királyságban végzett kutatásunk a kiskereskedelmi piacon azt mutatta, hogy a WSET oktatás házon belüli és márka képzéssel kombinálva jelentősen növelte a profitot. Egy tanulmány kimutatta, hogy a WSET szeszes italok oktatása + 16,9% -kal növekedett. A WSET tanfolyamokat kínáló vállalkozások 93% -a szerint a házon belüli képzés javította a személyzet megtartását.

Hogyan éri el a leendő jelölteket?

Stratégiai célként a bor- és szeszes italokkal foglalkozó vállalatok kapcsolattartásával. A WSET-jelöltek körülbelül 70% -a dolgozik a szakmában, így a munkaadók hozzáférési pontot jelentenek. Növeljük a jóváhagyott programszolgáltatók (APP) számát, és együtt dolgozunk a meglévő alkalmazásokkal az általuk kínált WSET programok növelése érdekében. Nemrégiben hagytuk jóvá a Napa-völgyi Borakadémia és Amerikai Boriskola felajánlani a 4. szintű oklevelünket, amely 28% -kal növeli az Egyesült Államokban az oklevélközpontokat.

Van-e USA-specifikus elem ezeknek a képesítéseknek?

Nem. A WSET képesítések egyik előnye, hogy minden hallgató ugyanazt az oktatást kapja, bárhol is legyen a világon. A WSET képesítés globális jelentősége eladási pont. Hasonlóképpen, a kurzus tartalma valóban globális perspektívát nyújt a hallgatóknak.

Milyen szerepet fognak játszani a digitális eszközök?

A digitális eszközök már most is fontos erőforrások. 2020-ig ... arra számítunk, hogy az USA-ban több ezer jelölt tiszta digitális programokat használ fel az 1. és 2. szintű képesítésünk előkészítésére.