E. & J. Gallo műveleteinek mértéke annyira megdöbbentő, hogy dacol a megértéssel.

Valójában az az ember, aki 11 éve a vállalat vezérigazgatója, Joseph E. Gallo, egyszerűen „igazán összetettnek” írja le. Azt mondja, hogy az egyetlen módja annak, hogy „a legjobb embereket alkalmazzák, majd eltűnnek az útjukból”.

Ez remek példa Gallo szerénységére, 71-re. Ragaszkodik ahhoz, hogy mások megérdemeljék a szervezet 2001 óta tartó növekedését, amikor 36 év után (az értékesítésben kezdve) vállalta a legfelsõbb munkát abban a társaságban, amelyet apja, Ernest és nagybátyja , Julio, 1933-ban alapították. De akkor a vállalkozás irányításának „alapértékei” között szerepel a „mások iránti tisztelet” és az „alázat”.

„Ez a fajta alázat és őszinteség teszi [Joe-t] olyan sikeres úttörővé” - mondja Nicolás Catena, akinek családi tulajdonában lévő Don Miguel Gascón és Alamos címkéket E. és J. Gallo importál az Egyesült Államokba Argentínából.

A Gallo megbízatásának objektív értékelésénél figyelembe kell venni a vállalat számos eredményét:

Az E. & J. Gallo a világ legnagyobb családi tulajdonú pincészete, és valószínűleg Amerika legnagyobb borászati ​​vállalata. Egyes közzétett beszámolók szerint a világméretű értékesítés 80 millió eset (75 millió az USA-ban), legalább 60 márka csendes, pezsgő és desszert bor, valamint szeszes italok esetében, becsült éves bevétele 3,4 milliárd dollár.

Ezek a számok azonban gyakran eltolódnak, mivel a Gallo könyörtelenül hozzáadja a márkákat (például a 2011-ben bevezetett Summer Red kihasználja a könnyebb, édesebb vörös keverékek irányába mutató tendenciát).

A Gallo szintén jelentős import- és exportházgá vált, 90 országba küldött termékeket, és 14 nemzetből hozta be őket. A Gallo Carlo Rossi vörösbor márkája a legkiválóbb kínai bormárka Kínában, 2011-ben megközelítőleg 1 millió esetet értékesítettek.

A Gallo vezetésével a vállalat stratégiai vásárlásokkal jelentősen kibővítette portfólióját, főleg Kaliforniában (a központi parton fekvő Edna Valley Vineyards egy nemrégiben bemutatott példa, amely fokozza Chardonnay jelenlétét). A vállalat a feltörekvő Lake County-ba merészkedett, amikor megvásárolta a Snow Lake Szőlőskerteket.

Gallo 2012-ben megvásárolta a washingtoni államban található Covey Run és Columbia borászatokat is. Gallo szerint ez a lépés „kockázatos”, de a vállalatnak „támpontot ad” a kiaknázásra.

Aztán ott van a Gallo mezítláb márkája. 2005-ben vásárolták, és becsült éves értékesítési értéke 16 millió, ez a legkeresettebb palackozott bor Amerikában - ami a történelem legkeresettebb márkájává tenné - szeptemberi dollárértékesítéssel eltörpül bármely más márkától.

Talán a legdrámaibb módon Gallo, akit fia, Ernest J. Gallo (vagy ahogy ő fogalmazott, fordítva) segített, a vállalat történetének talán legmerészebb lépését tette meg: belemerült az erősen versenyző szeszes italokba.

Ez a New Amsterdam Gin 2007-es piacra dobásával kezdődött, amelynek értékesítése tavaly 700 000 esetre nőtt. Tavaly a vodka csatlakozott az Új Amszterdam felhozatalához. Szeptemberben a cég bejelentette, hogy a vodka értékesítése meghaladta az 1 millió esetet, ami a leggyorsabb szeszes ital márka, amely eléri ezt a határt.

Van még a Gallo által 2010-ben indított Familia Camarena Tequila, amely első évében elérte a 150 000 esetet. Legutóbb a Gallo bemutatta a Barbadosból származó Shellback Caribbean Rum-ot. Az E. & J. Brandy vonallal - dollár és mennyiség szerint az ország legnagyobb brandy márkájával (4 millió esetről számolnak be) - a vállalat mára az egyik vezető amerikai szeszgyártó lett.

A tevékenység ezen viharának középpontjában maga Gallo áll, természetellenesen nyugodt, filozófiailag hajlamos, szondázó elmével.

'Nagyon kíváncsi srác, aki mindig megpróbálja kitalálni, hogyan lehetne továbbfejleszteni a céget' - mondja régi barátja, Bill Harlan, a kaliforniai Harlan Estate cégtől.

Gallo mottóját Winston Churchilltől vehetik át, akit csodál és idéz: „Semmiben sem nagyban, sem kicsiben, sem nagyban, sem kicsinyesen, soha ne engedjen, csak a becsület és jó értelem meggyőződésének.”

És, mint Churchill, Gallo is ösztönösen érzékeli az időzítést, tudja, mikor kell előre lépni, mikor kell megállni - és szinte soha nem kell visszavonulni. Igen, voltak márkák, 'amelyeknek nem volt megfelelő alapja', és leesett, mondja, de ez az 1990-es években volt.

'Azóta sokkal többet tanultunk arról, hogyan lehet a márkákat piacra dobni és a fogyasztóknak azt adni, amit akarnak' - mondja.

Ennek a nagyobb megértésnek jó része a vállalat saját informatikai szoftveréből származik, amelyet szintén Gallo hivatali ideje alatt fejlesztettek ki (bár úgy jellemzi magát, hogy „egyáltalán nem tárcsázott számítógéppel”).

De Gallo ösztönei is szerepet játszanak. Mielőtt minden nap munkába jön, gyakran már reggel 7-kor, egy-két órára meglátogatja otthoni edzőtermét, „hogy csak a kérdésekre gondoljon. A kora reggeli csendben ötletek folynak.

Ezek személyi kérdéseket érintenek, vagy egy potenciálisan hatalmas új vállalkozást - mondjuk a whiskyt illetően -, amely Gallo szerint „van potenciál”.

Ez azt jelenti, hogy minden valószínűség szerint Gallo be fog ugrani a piacra. És amikor a vállalat megteszi, az eredmény nagy lesz.

Ahogy Gallo mondja: „Bizonyos minimális skálának [minden tevékenységünknek] rendelkeznie kell, különben nem illik bele a tervbe”.

Az ember és így a társaság megértése szempontjából kulcsfontosságú annak ismerete, hogy mikor lépjen. Soha nem impulzív, átgondoltan elemző, Gallo türelmesen várja lehetőségeit, majd lepattan.

'Amikor a dolgok előjönnek, gyorsan kell haladni' - mondja. 'És nagyon gyorsan tudunk döntéseket hozni', a vállalat családi tulajdonának köszönhetően.

Mégis elengedhetetlen annak ismerete, hogy mikor nem szabad mozogni. A vállalat soha nem fog vállalkozni a sörre, megfogadja, „mert ez nem felel meg terjesztési struktúránknak”. Mint mondja: „Csak annyi mindent tudsz rendbe hozni.”

'Minden nap vannak lehetőségek' - mondja Gallo. - A titok az, hogy meglátjuk őket. Az egyetlen dolog, ami megijeszti, állítja: „minden lehetőség, amelyet nem lát.” De az az érzésed, hogy az E. & J. Gallo-nál nagyon keveset nem vesznek észre.

John A. DeLuca, Ph.D., a Borintézet volt elnöke és vezérigazgatója szerint gyakran kérdezték tőle, hogy mi lesz a Gallo céggel, amikor Ernest és Julio továbbjutnak.

„Mindig azt mondtam:„ Joe és [unokatestvér] Bob [az igazgatóság társelnöke és Julio fia] már pozitívan válaszoltak erre a kérdésre, hihetetlen, globális kiterjedésű ismeretterjesztést hoznak Gallóba, és azon túl, amit még azok a nagy alapítók is elértek '- mondja.

Gallo végrehajtó vezetése alatt ez a jóslat valósággá vált. Az, hogy az E. & J. Gallo, amely 2013-ban ünnepli 80. évfordulóját, továbbra is a világ bor- és szesziparának élmezőnyében van, az az üzleti képességek bravúrja, amelyet kevés vállalat képes teljesíteni, bármilyen területen.

Ezen okok miatt, Borlelkes örömmel ismeri el Joseph E. Gallót 2012-nek Az év embere .