TÁMOGATOTT

ForceBrands Decanter: A beszélgetés megnyitása

ForceBrands a fogyasztási cikkek iparának vezető toborzócége. Minden hónapban a vállalat vezető toborzói és stratégái megosztják a bennfentes tanácsokat és meglátásokat a borvilággal kapcsolatban.

Mint minden munkának, a borértékesítési képviselőnek is vannak előnyei és hátrányai. És bár a munkakör elég egyenesnek tűnhet, mindenkinek más a megítélése arról, hogy a szerepben szereplők valójában mit csinálnak (ez nem mind fehér abrosz és sommelier-kóstoló). Olvassa el, hogy belső pillantást kapjon arról, milyen borboros képviselőnek lenni, olyan emberektől, akik szerepet játszottak benne.

1. Ez eltér a többi értékesítési munkától
Bármely értékesítési szerepben való szereplés kihívást jelenthet: megpróbálja rávenni valakit, hogy vásároljon olyan terméket, amelyik nem is tetszik neki, vagy nem. A bor és a szeszes italok értékesítése olyan iparág, amely (a legtöbb ember számára) nagyon relatíve hasonlítható össze. Sok borszakértő egyetért abban, hogy az alkoholos italok világa szórakoztató megbeszélés, mivel a legtöbb ember iszik, és könnyebben kapcsolódhat ahhoz, amit csinál. Más szóval, szórakoztató és izgalmas termék, amelyet el lehet adni.

2. Stratégiai gondolkodásmódot igényel
Jó eladónak lenni a kereslet és a kínálat természetes szinergiájának megértését jelenti. Más szavakkal, nagyon sok stratégia van benne. Bár a bor és a szeszes italok mély ismerete nagyon jó képesség, de nem mindig kötelező. Ami azonban kötelező, az a kreatív és stratégiai gondolkodásmód, hogy bizonyos termékeket ott helyezzenek el, ahol elsőre nem tűnhetnek alkalmasnak. A legjobb tanács? Tudd hogy kik az ügyfeleid.

3. Fontos, hogy alkalmazkodó legyél
„Kaméleonnak” lenni és képes alkalmazkodni a különböző helyzetekhez kulcsfontosságú e szerep sikeréhez. A borszakértők elmondják, hogy napjaik gyakran változóak, és a reggel 9-es búvárbárból egy fehér terítő étterembe vezethetik őket este, hogy más vevővel találkozzanak. Minden környezet gyakran egyedi, ezért fontos az alkalmazkodás.

4. Nagynyomású környezet lehet
A legtöbb értékesítési megbízott feladata, hogy egy adott ciklus alatt bizonyos számú üveg válogatott bort és szeszes italt adjon el. Nagy nyomású értékesítési környezet lehet, mert a forgalmazók gyakran agresszív új számokat ígérnek a beszállítóknak. Agresszív és éhes értékesítőre van szükség ahhoz, hogy képes legyen nemcsak megfelelni ezeknek a számoknak, de sikerrel is járjon. De van egy jutalom: gyakran megtartja azokat a termékeket, amelyekből mintát vesz.

Noha a szereplés társaságonként változik, a legtöbb képviselő egyetért abban, hogy az egyik legnagyobb juttatás azok az emberek, akikkel útközben találkoznak. Borértékesítő képviselőként rengeteg érdekes emberrel találkozhat, és sokat megtudhat a kultúrákról és más emberek működéséről. Ezekkel az emberekkel találkozva valami olyan szórakoztató és vonzó témáról beszélhet, amelyet az emberek szívesen hallanak róla. Ez win-win.

Érdekel egy borértékesítő munkatárs munkát? Látogasson el ide munkaszék .