TÁMOGATOTT

ForceBrands Decanter: A beszélgetés megnyitása

ForceBrands a fogyasztási cikkek iparának vezető toborzócége. Minden hónapban a vállalat vezető toborzói és stratégái megosztják a bennfentes tanácsokat és meglátásokat a borvilággal kapcsolatban.

Derek Sable a ForceBrands digitális értékesítési stratégája, aki segíti az ügyfeleket a cég online munkaügyi tábláiban és átfogó szolgáltatásokkal. Igazi borrajongó, aki mélyen ismeri az ipar felvételi normáit, Derek megosztja, mi kell ahhoz, hogy karrierje elinduljon a borvilágban. Olvasson tovább, ha többet szeretne megtudni.

ForceBrands: Az ipar iránti rajongáson kívül milyen kulcsfontosságú képesítésekkel kell rendelkezniük a jelölteknek, ha a borvilágban akarnak karriert kezdeni?
Derek Sable: Nem tudom lebecsülni, mennyire fontos a szenvedély ebben a vállalkozásban - elképesztő, hogy hány történetet hallhatsz az ipar veteránjaitól, akik a karrierjükről beszélnek, akik azt mondják: „Nem voltam elégedett a jelenlegi munkámmal, és változtatni akartam - szerettem volna hogy a szenvedélyemet [a bort] karrierbe vegyem ”, és folytassam az űrben lévő vállalatok vezetőinek és igazgatóinak. Valójában a tiszta szenvedéllyel kezdődik, mint bármi más, de ez önmagában nem elegendő ahhoz, hogy garantálja, hogy álmai boros munkáját el fogja érni. A borágazatba való belépés csak annak tudatában van, hogyan működik - a tudás hatalom. A legfontosabb belépési pontok megértéséhez, ahol megkezdheti karrierjét, meg kell értenie a háromszintű elosztási rendszert és azt, hogy mi szükséges ahhoz, hogy a bor a szőlőtől a pohárig jusson.

FB: Melyek a legjobb belépési szerepek az iparban való bejutáshoz?
DS: A jelentkezőknek először azzal kell eldönteniük, hogy inkább a borok mögött álló csapatnál (beszállító) dolgoznak-e, vagy azoknál, akik kimennek és eladják azt a fogyasztók számára, hogy élvezhessék (nagykereskedők). Azt javaslom, hogy vizsgálja meg az értékesítési és a marketing szerepeket, amelyek a tapasztalatok nélküli emberek számára a leggyakoribb belépési pontok a pályára lépéshez. Az ágazat-specifikus munkabizottságunkkal, a BevForce-szal szorosan együttműködve folyamatosan keresletet tapasztaltam a márkanagykövetek és az értékesítési képviselők iránt - mindkettő nagyszerű belépő szintű szerep. Az értékesítési képviselők feladata a vállalat összsebességének és bevételének növelése, valamint a bort vásárló helyszíni vagy telephelyen kívüli számlák kezelése. A márkanagykövetek, bár jellegükben hasonlóak az értékesítési képviselőkhöz, általában inkább a marketing erőfeszítésekre összpontosítanak azzal a céllal, hogy elköteleződést teremtsenek a márkák, a fogyasztók és a vevők között. A felvételi menedzserek szenvedélyt, lendületet, szervezettséget és személyiséget keresnek ezek között a jelöltek között.

FB: Amint az ipar változik és fejlődik, látott-e valamilyen újabb szerepet?
DS: Amint fokozódik a borfogyasztói figyelem iránti verseny, tapasztalati marketing cégek is megjelentek, amelyek egy teljesen más vállalat, amely lehetőséget ad a borral kapcsolatos karrier megkezdésére.

FB: A bor az elmúlt évtizedekben átmeneten ment keresztül - a mesemondás sokkal nagyobb szerepet játszik az általános márkaépítésben. Beszélhet erről még egy kicsit, és hogyan változtatja meg a bérbeadási játékot?
DS: A bor a történelemre és a mesemondásra épülő vállalkozás. Az emberek folyamatosan arra törekszenek, hogy többet megtudjanak a borokról. Bármely karrier, amelyet borban kíván folytatni, továbbra is vágyakozására támaszkodik, hogy kiaknázza a márkák mögött álló emberek történeteit, hogy megfelelően képviselje a bor készítésével és értékesítésével járó kemény munkát.

FB: Milyen tanácsokat osztana meg az álláskeresőkkel, hogyan lehet kiemelni a jelöltségüket a verseny között?
DS: Olyan fontos felismerni a változó kultúrát a borvilágban. Naponta új márkák lépnek be a piacra, és a belépés akadályai naponta csökkennek. A márkák inkább egy startup kultúrát vesznek igénybe, és mindenekelőtt megfelelő személyiséggel és munkamorállal rendelkező munkatársakat keresnek. Amikor a bor iránti szenvedélyt összekapcsolja a siker iránti törekvéssel, győződjön meg arról, hogy ez visszhangzik-e a munkaadókon. Ez különösen fontos, ha az iparágon kívülről érkezik. Sok, a junior szintű szerepeket kereső munkáltató megemlíti azt a zaklatottságot is, amelyet sok veterán szokott használni az értékesítés egy bizonyos módjához, így rengeteg olyan vállalat kíván újradefiniálni, hogy mik is ezek a fő szerepek, és visszatérnek energikusabb, készséges mentalitás. Más szavakkal, legyen igazi lelkesedés az ipar iránt és lenyűgöző munkamorál, mert fantasztikus idő csatlakozni a boriparhoz - és ez több mint elég ahhoz, hogy izgatott legyen.