„Egy gyöngysor” - írja le Ted Baseler Ste. Michelle Wine Estates (SMWE) borászatok portfóliója. Baseler, a borrajongók Év embere, a Ste. Vezérigazgatója és elnöke. Michelle Wine Estates, székhelye Woodinville, Washington. Az Altria nemrégiben felvásárolta a társaság portfólióját a Chateau Ste. Michelle, Domaine Ste. Michelle, Columbia Crest, Northstar, Snoqualmie, Spring Valley és Col Solare a Washington Stag's Leap, Conn Creek és Villa Mt. Eden Napában és Erath Oregonban. Az Ernst Loosen-nel és az Antinori családdal kötött partnerségek több bort hoztak a kínálatba.

A gyöngy analógia alatt azt érti, hogy Ste. A Michelle Wine Estates egyszerűen vonós, amely adminisztratív és pénzügyi támogatást nyújt a kivételes bor tulajdonságainak bővülő gyűjteményéhez. 'Mindig erről a gyöngyfilozófia-sorozatról beszélek' - mondja Baseler - ez egyfajta mantra. A gyöngyszemek a pincészetek, és mindegyik független, birtokszőlővel, borászattal, saját borászati ​​csapattal és örökséggel. Keményen dolgozunk azon, hogy függetlenek maradjanak. Szeretnénk megkülönböztetni e birtokok integritását, nem pedig homogenizált vállalati egységgé keveredni. '

Épület kívülről
Baseler önéletrajza egyenesen a Mad Men-től származik - a Washington Állami Egyetemen és az Northwesternben szerzett kommunikációs és reklámtudományi végzettség, majd a chicagói J. Walter Thompsonnál végzett munka a Gerber, a Kraft és a Ford számláinak kezelésével. A seattle-i Cole és Weber költözése a Ste. Michelle-számla, ami akkoriban nem volt sok. De 1984-ben a vállalatnál értékesítési és marketing pozícióhoz vezetett, éppen a növekedés gyorsulásával. 2000-ben lett elnök-vezérigazgató, amikor Allen Shoup nyugdíjba vonult.

Miközben Baseler negyedszázadára tekint vissza a kastélyban, megjegyzi, hogy „25 évvel ezelőtt ez egy 18 millió dolláros éves vállalkozás volt, amely évi 3 millió dollárt veszített el - nem virágzott. Inkább jövőkép volt, mint nyereséges vállalkozás. Tizenöt évvel ezelőtt nagy értékesítési sikereket értünk el, de a nyereség egyre csökken. Amikor átvettem, volt egy kis munkánk. Elhatároztuk, hogy Washingtonra összpontosítunk, és az alaptevékenységünket helyreállítjuk. '

Baseler alig állt szünetet, hogy levegőt vegyen abban az évtizedben, amikor az élén állt. Két éven belül felpezsdítette az alapvető pincészetek, a Chateau Ste növekedését. Michelle és Columbia Crest. Vett és épített egy külön borászatot a Northstar számára. Ezután úgy döntött, hogy „valóban javítja Washingtonot azzal, hogy kimenni fog. A cél az volt, hogy a legmagasabb szintre menjünk ”- magyarázza. 'Az első dolog, amit vásároltunk, a Spring Valley, majd az Erath volt, ami vadul sikerült.' Bővült a Col Solare partnerség az Antinori családdal, pincészet és szőlőültetvény épült a Vörös-hegyen, és hosszú távú, kölcsönös behozatali / kiviteli megállapodást kötöttek.

A legfrissebb kiegészítő, szintén az Antinorisszal együttműködve a Stag’s Ugrás Borospincék voltak, amelyeket Warren Winiarski alapítótól vásároltak. 'A mi hatókörünk nem csupán Washington' - mondja Baseler. „Csúcsminőségű borokat adunk a családunkhoz, hogy a Chateau Ste mellett. Michelle Tignanello és Solaia Stag's Ugrás és Erath. Folytatjuk az ügyfelek által igényelt borok típusának hozzáadását, ugyanakkor emeljük Washingtonot azzal, hogy portfóliónk van a világ legfontosabb címkéivel. '

A stratégia bármilyen módon működik. A legújabb felmérések szerint a Ste. A Michelle Wine Estates méretét tekintve az Egyesült Államok hetedik legnagyobb bortermelője, és a vezető termelők között a leggyorsabban növekszik. Chateau Ste. A Nielsen szerint a Michelle borok, amelyek a társaság éves hatmillió ügyletének mintegy harmadát adják, 18% -kal növekednek ebben az évben. A cég rekord nyereséget és nyereséget könyvelhetett el a Baseler átvétele óta eltelt nyolc évből hét alatt.

Feladva az irányítást
Nem meglepő, hogy figyelembe véve a Baseler értékesítési és marketing hátterét, a vállalat egyik legnagyobb előnye a professzionális értékesítési szervezete. 'Minden infrastruktúra a helyén van: jól képzett értékesítő, disztribúció, raktározás, nagyszerű ügyfélkapcsolatok' - jegyzi meg Baseler. „Nagyon hasznos volt, mivel sok nagyszerű címkét vittünk forgalmazóinkhoz és lakossági ügyfeleinkhez. Hatékonyabbá válik számukra egy professzionális értékesítési szervezettel való kapcsolat, amelynek minőségi termékek teljes választékával rendelkezik. Az idő pénz, és mindenki hatékony akar lenni. ”

Az elmúlt néhány évben a teljes borágazat előtt álló jól krónikus kihívások nem riasztották el a Baselert attól, hogy hosszú távú megközelítést alkalmazzon az üzletépítésben. 'Kicsit másképp elemezzük' - vallja be. „Éppen a Champagne Nicholas Feuillatte marketingjét vállaltuk. Odajöttek hozzánk, és megkérdezték, érdekelne-e minket. A pezsgő most ellentétesnek tűnik a hangulattal és a környezettel. De hosszú távon nézzük. ” A Stag’s Leap-et mint a közelmúlt nagyszerű akvizícióját idézve Baseler érdeklődését fejezi ki az egyéb lehetőségek megvizsgálása iránt, amint azok elérhetővé válnak - „ha a közgazdaságtannak van értelme, és nem duplikálják a rendelkezésünkre állóakat. Fontos, hogy olyan portfóliót tervezzünk, amelynek egyedi fülkei vannak lefedve, ahelyett, hogy 10 Chardonnay lenne 10 dollárért. Bővíteni akarunk azzal, hogy felajánljuk az ügyfeleknek azt, amire még nincs lehetőségünk. '

Bár a vállalat szóvivői gyakran lebecsülik, egy eszköz, például az SMWE értéke az egész washingtoni boripar számára nem mondható el. A modern történelem során a Ste. Michelle éppúgy forgalmazott Washingtonban, mint saját márkáiban. A Washingtoni Borbizottság pénzügyi támogatása egyértelmű példa: a Bizottság finanszírozására (értékelés formájában) a legtöbb pénzt az SMWE és annak termelői adják. Mégis sok ilyen nagyhatalmi pozícióban lévő nagyvállalattól eltérően az SMWE nem kényszerít olyan döntéseket, amelyek kizárólag a saját érdekeinek felelnek meg.

'Fontosabbnak tartjuk Washington ismertségének, imázsának és hírnevének általános növelését, nem pedig azt, hogy saját márkáinkra költsük a pénzünket' - mondja Baseler. 'Készek vagyunk lemondani egy kicsit az ellenőrzésről.' Cougar-gyökereihez híven továbbra is az állam zavartalan rangadója. 'Ez vitathatatlanul a világ öt legnagyobb régiójának egyike lesz, ahol szőlőt termesztenek' - mondja teljes meggyőződéssel. „Remek föld áll rendelkezésre. Még mindig viszonylag fiatal régió vagyunk. A legjobb helyek egy részét még nem fedezték fel, és ott várnak. '

Ted Baseler jövőképével, vezetésével, márkaépítésével, csapatépítésével és régióépítő teljesítményével az Év bor-rajongója.