Rusty Pape alapjaitól kezdve ismeri az importbiztosítást - szó szerint. A. Vezető alelnöke Prestige borimport tinédzser kora óta foglalkozik ezzel a szakmával. Családjának import- és disztribúciós vállalkozása volt Chicagóban.

'Azután, hogy befejeztem az egyetemet, bementem az irodába, és egy seprűvel ajándékoztak meg' - emlékezett vissza apja. - Én voltam az alacsony ember a totemoszlopon. Mindent megtett a raktári takarítástól a teherautó segítőjén át a teherautó vezetéséig, amíg beléptem az értékesítésig.

Anyjától tanulta a megfelelőséget, aki a back-office műveleteket végezte. „Lehetőségem volt megtanulni ennek a vállalkozásnak minden területét. Tudtam, hogy mi az, amikor megrendelést kell vennem és hibáznom, és hogyan lehet lemaradni a szállításról ... Dolgoztam egy villástargoncát, és ismertem a raktár csínját-bínját. És ez magabiztosan hagyott bennem, hogy amikor más emberekkel voltam, tudtam, mi kell ehhez a munkához, mert ezt a munkát elvégeztem.

Pape sikereinek nagy részét szüleinek tulajdonítja. „Ők hajtották bennem a késztetést a sikerre, a győzelemre és fiatal fiúként való versenyre. Engem neveltek versenyezni. Középiskolás és egyetemi sportoló voltam ... És az értékesítés verseny. ”

1980-ban kezdte az értékesítést Chicago utcáin, ami végül 1989-ben egy finom borkezelői pozícióhoz vezetett. Két évvel később lehetőséget talált Mezzacorona Csoport és munkát vállalt az újonnan alapított amerikai leányvállalatuk, a Prestige Wine Imports regionális középnyugati értékesítési vezetőjeként.

A kapcsolatok kiépítése növeli a növekedést

A Gruppo Mezzacorona nagy bortermelő, 1600 családból áll. „Ők a termelő. Ők a palackozó. Ellenőrzik az értékesítésüket. 100% -ban birtokolják a Prestige borimportot. És ez a stratégiájuk szerte a világon ”- mondja Pape. 'Az különbözteti meg őket, hogy a gazdaságok méretétől függetlenül, legyen az egy hektár vagy 1000 hektár, mindenki egy szavazatot kap.'

Amikor csatlakozott a New York-i székhelyű Prestige Wine Importhoz, a társaság évente 100 000 esetet adott el olasz boraiból. Ma már több mint 1,2 millió esetet értékesít. A növekedés egy része a növekvő borpiacnak tudható be, egy része annak, ami Pinot Grigio trenddé válna, de inkább a kapcsolatok kiépítéséről szól.

A vállalat növekedésének kulcsa a disztribúció volt. Pape kicsi, helyi disztribútorokkal kezdte, majd lassan az egész országra kiterjedő forgalmazókká nőtte ki magát, miközben értékesítéseket kezdett építeni Wisconsinban, Kansasban és a többi Midwest régióban. Most a cégnek van egy nemzeti forgalmazója, a Southern-Glazer portfólióját 27 államig viszi.

Az üzleti növekedés másik fontos része „a megfelelő emberek megszerzése. Észak-Amerikában több mint 40-en vagyunk, akik kemény munkával felépítették a vállalatot ”- mondta.

Bizalom a márkában és az iparban

A 2017-es évben Bor és szeszes italok nagykereskedői szövetsége összejövetel közben, miközben bemutatta Mezza di Mezzacoronát egy „Márkák csatája” versenyen, Pape felidézte egy találkozót egy vevővel, amelynek során megpróbálta rávenni a férfit, hogy próbálja ki a csillagszórót. 'Arra kaptam a képzést, hogy ne fogadjam el az első' Nem '-et, a másodikat sem, vagy a harmadikat' - mondta.

- Nos, a férfinak volt egy lánya, aki 25 éves, évezredes. Lefényképezte az üveget, és telefonon elküldte lányának a következő kérdéssel: „Megvennéd ezt?” Nincs kóstolás. Azt mondta: „Abszolút.” Ez megcsinálta. ”

Arra a kérdésre, hogy megjósolja-e a borüzlet elkövetkező öt évét, Pape azt mondta: „Ez egy igazán élénk, versenyképes iparág. Ez egy olyan ipar, amely a konszolidáció révén fejlődik, és azt hiszem, ez folytatódik. Azt hiszem, lehet egy újabb nagy konszolidáció az elosztási szinten. De azt gondolom, hogy az ipar erős, és továbbra is erősödni fog. ”

---

Kapcsolódó munkák tól től

Region Manager - CRU Selections, Central Region
Terlato Borok
Chicago, IL
A Terlato Borcsoport (a Terlato Család tulajdonában van) holdingtársaság, amely kivételes borok forgalmazására és előállítására szakosodott vállalkozásokat működtet. Tudj meg többet

Senior borszámla-fejlesztési szakember - Brooklyn
Birodalmi kereskedők
New York City, NY
Az Empire Merchants LLC a New York-i Metropolitan térség elsőszámú bor- és szeszesital-forgalmazója, amelynek gyökerei a tiltás végére nyúlnak vissza. Tudj meg többet

Asszisztens menedzser
Marty's
Newton, MA
A családi tulajdonban lévő és 1948 óta működtetett Marty's Fine Wines remek forrás a legfinomabb borokhoz, szeszes italokhoz, kézműves és importált sörökhöz, valamint ínyenc ételekhez. Tudj meg többet

Üzletkötő
Új-angliai bor és szeszesitalok
West Haven, CT
A New England Wine & Spirits az egyik legnagyobb független finom bor nagykereskedő a CT-ben, beleértve a 7 ország több mint 23 borászatából származó termékeket. Tudj meg többet

Forgalmazó értékesítési képviselő: Wine & Spirits MD
Craft Wine & Spirits, LLC
Beltsville, MD
A Craft Wine & Spirits regionális forgalmazó-importőr, amely az Atlanti-óceán középső részén különleges italokat, finom borokat, kézi készítésű szeszes italokat és italokkal kapcsolatos kellékeket biztosít Marylandben, Delaware-ben és Washington DC-ben. Tudj meg többet

Piacvezető, bor és szeszesital
Teljes italmegoldás
Newark, NJ
A Total Beverage Solution szenvedélyes borimportőr, sörimportőr, egymalátás skót importőr és italszállító. Tudj meg többet