A családi tulajdonban lévő Trinchero Family Estates (TFE) kaliforniai és ausztráliai 14 bormárkája egyszerű filozófiával rendelkezik: kövesse a fogyasztót.

„A fogyasztó mindig előadja az ötleteket. Értékesítési embereink csak hallgatnak és néznek. ”- mondja Roger Trinchero vezérigazgató a TFE St. Helena irodájából, amelyből 14 bormárkát felügyel Kaliforniában és Ausztráliában.

A Trincherók megértik a fogyasztót. Roger idősebb testvére, Bob (most félnyugdíjas) volt az, aki 1972-ben Sutter Home címkéjük alatt elkészítette az első fehér Zinfandelt. Ez az első évjárat 25 000 esetet produkált. 1986-ig a Sutter Home évente 1,3 millió fehér Zinfandel-esetet gyártott.

Trincherosék azt is megértették, hogy nem szabad minden csirkéjüket egy kosárba tenni. 'Sok fehér Zint adtunk el, és semmi mást nem' - emlékszik vissza Roger. A boripar gyors terjeszkedésének ideje volt, és a család meglátta a lehetőségeket. 'Célunk az volt, hogy csökkentsük a fehér Zintől való függőségünket, mert soha nem lehet tudni, mi fog történni' - folytatja Roger. 'Miért ne használhatnánk tehát hatalmunkat a nagykereskedelmi kiskereskedelemben más fajták népszerűsítésére?'

Miért nem, valóban. Olyan sikeres lett a cég, hogy tavaly az ország hatodik legnagyobb borvállalata volt térfogatában, közvetlenül a Foster és a Bronco mögött - olvasható a Wine Business Insider ipari kiadványban.

A márka lassú, gondos felépítése
Visszatekintve a Sutter Home-tól a nemzetközi óriásig tartó ugrás zökkenőmentesen néz ki, és ez azért van, mert Trincherosék alig hagytak ki egy lépést, új fülkékre számítottak és elkerülték a hibás tervezést, amely a többi családi borászatot eldöntötte. A 63 éves Roger elmeséli a gondos felépítést, kezdve azzal a döntéssel, hogy nem vetik alá a Sutter Home-t. „A piac hatalmas része volt, amelyet nem értünk el [a fehér Zinfandellel], olyan emberek, akik magasabb áron vásároltak. Ezért elkezdtünk más márkákat fejleszteni, hogy kitöltsük a hiányosságokat.

Hazai fronton Montevina volt az első. Trincherosék 1998-ban szerezték meg az Amador megyei székhelyű termékeket. 2004-ben a Folie à Deux-t online kapcsolatba hozták, és fokozódott az agresszív szőlőterület-bővítés. Ma a család tulajdonában van a Napa elsődleges területe az Atlas Peak-tól és a Veeder-hegytől kezdve St. Helena és Rutherfordig.

Ezekben az években a vállalat fejlődése is növekedett abból a szempontból, hogy elsősorban a Sutter Home-val azonosították, és amely végül a Trinchero nevet viselhette. 1998-ban a család piacra dobta az első Trinchero címkét, két szintre osztva: Trinchero Napa Valley és Trinchero Family Wines, alacsonyabb áron. 'De ez zavaró volt, és meg kellett változtatnunk a Trinchero Family Wines-t' - mondja Roger. Végül ez utóbbi a Fő utcába indult, míg a Trinchero Napa-völgy néhány változáson ment keresztül, mielőtt hivatalosan újraindították volna az idei évet.

A Kalifornián túli ugrás Ausztráliába váratlanul következett. A családot nem érdekelte a nemzetközi részvétel, de amikor a Reynolds Vineyards megkereste őket, hogy képviseljék őket az államokban, ez jó ötletnek tűnt, tekintettel arra, hogy az Aussie márkák mennyire dögösek. A közös vállalkozás eredményeként jött létre a Little Boomey márka.

Az összes márka a Trinchero Family Estates ernyője alá tartozik. A kaliforniai címkék: Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street és Fre, az alkoholmentes ital. Az ausztrál márkák az Angove's, a Nine Vines, a Red Belly Black és a Reynolds.

A márka és az ár variációja összhangban áll a Trincheros üzleti modelljével. 'A fogyasztó megmondja, mit kell előállítanunk, mi a meleg és mi nem' - mondja Roger. 'Akkor úgy döntünk, hogy érdemes-e, megéri-e a befektetés?' A „mi” a TFE ügyvezető csoportja, amelybe Roger mellett Bob, Vera nővér, Bob Torkelson vezérigazgató, Jim Huntsinger ügyvezető alelnök és mások tartoznak.

Bullish a jövővel kapcsolatban
A Trinchero Family Estates saga 1948-ban veszi kezdetét, amikor Roger szülei, Mario és Mary Trinchero otthagyták Manhattanben található kényelmes Upper West Side-i lakásukat a Napa-völgybe és egy elhagyott régi pincészetből, Sutter Home néven. Mario nagyon jól keresett csaposként a Barbizon Plaza Hotelben, „de végül úgy döntött, hogy ki akarja hozni a családját New Yorkból, és úgy érezte, Kalifornia jobb hely a család felnevelésére. És - tette hozzá Roger - arra vágyott, hogy saját főnöke legyen.

Amikor Mary meglátta azt a bungalót, amelyben várhatóan élni fognak, ahol nincs meleg vagy akár beltéri WC, sírt. - Miért hozol ide minket? - kérdezte a férjétől. Az 1950-es és 1960-as évek nagy részében a Sutter Home szőlőjét más borászatoknak adták el, de 1972-ben, mint megjegyezték, Bob Trinchero testvér elkészítette ezt az első fehér Zint.

Ma a gazdasági növekedés a gazdasági lassulás ellenére halad. Roger elismeri, hogy „A Trinchero Napa Valley és más felsőbb kategóriás márkáink kissé laposak ... nem veszítünk teret, de nem is nyerünk.” A 8-10 USD közötti kiskereskedelmi Menage à Trois segíti az eredményt, és természetesen a Sutter Home továbbra is profitot hoz, évente négy millió fehér Zin-esetet adnak el.

A család a közelmúltban befektetett egy új termelési létesítménybe St. Helenában, és szeptemberben először 25 000 tonna szőlőt zúzott le új, 80 millió dolláros lodi létesítményében. - És ez csak az 1. fázis - sugározza Roger. „Most kezdjük a 2. fázist, amely 2011-re 100 000 tonnát dolgoz fel. Tehát a jövőt illetően bullish vagyunk. ”

'A Trinchero család óriási, sokszínű kaliforniai borgyűjteményt állít elő, és vezető szerepet tölt be kaliforniai fenntartható bortermelő programunkban' - mondja Bobby Koch, a Borintézet elnöke és vezérigazgatója. 'A közösségért végzett karitatív tevékenységüket széles körben tiszteletben tartják.'

Kendall- Jackson Jess Jackson visszhangozza ezeket a megjegyzéseket. „Mivel az 1940-es évek óta foglalkozik az üzleti életben, a Trinchero család jórészt annak köszönhető, hogy az átlagos amerikai háztartásban felhívta a figyelmet a kaliforniai borra. Utat nyitottak a kis családi borászatok növekedésének és gyarapodásának is, beleértve a sajátjainkat is. ”

Roger Trinchero szerint a vállalat készen áll a jövőre. „Nagyon sok hullámvölgyet láttam a gazdaságban, és igen, ez a legrosszabb, de tudod mit? Az amerikaiak ellenállóak. Az alacsony gazdasági helyzetben is az emberek keresik azokat az apró dolgokat, amelyek elviselhetővé és boldoggá teszik az életet. A bor egyike ezeknek a dolgoknak.

A Trinchero Family Estates a Wine Enthusiast Év Amerikai Pincészete, amiért azt kínálja a fogyasztóknak, amit akarnak, olyan árakon, amelyek megengedhetik maguknak, hogy napa Valley-ben és kaliforniai boriparban vezető szerepet töltsenek be a jövőbeni beruházásokért.

A borászatot megtisztelik a Wine Enthusiast Wine Star díjátadó vacsoráján és ünnepségén, január 25-én. A The Wine Star Awards vacsora és díjátadó ünnepség részleteiről és az asztal lefoglalásáról
kattintson ide, vagy vegye fel a kapcsolatot Seth Dranginisszal, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.