Ha kicsi amerikai kiskereskedő volnék, főleg a borüzlet számára újdonságnak számító brit kollégáim esetében lenne egy „App Envy” eset. A WineWise-ről beszélek, egy ingyenes alkalmazásról, amelyet egy chilei producer tervezett és adott ki Concha y Toro's UK alapú egység (CyT-UK) kifejezetten a kisboltok borértékesítésének elősegítésére.

'A kisboltok ösztönzik a bor növekedését az Egyesült Királyság piacán (a teljes piac lapos, a kényelem 2,4% -kal nőtt az IRI 52w Értékesítésben), de a bor értékesítésének terén valódi oktatási hiányosságok tapasztalhatók' - Laurie Billson, az ügyfél marketing vezetője a CyT-UK, e-mailben.

Az Egyesült Királyságban „a bor kategória értéke 5,1 milliárd font (6,1 milliárd dollár) - vagy több mint kétszer annyi, mint a szénsavas üdítők, de ritkán kapja a figyelmet a kiskereskedők. Csak néhány mozdulattal a kiskereskedők megismerhetik a borokat, elolvashatják az üzletek működését elősegítő esettanulmányokat, és elkezdhetik ezeket az ötleteket profitra fordítani ”- mondta Billson.

A kiskereskedők és értékesítőik nem voltak biztosak magukban, amikor borokat ajánlottak - főleg, amikor megpróbálták párosítani egy kedves bárányhússal vagy esetleg egy egyszerű sült csirkével. 'Az egyik kiskereskedő azt mondta nekünk, hogy zavarban volt, amikor megkérdezték tőle, hogy javasoljon egy palackot vásárlóinak, mivel nem volt biztos bizonyos fajták kiejtésében' - mondta Billson.

A viszonylag objektív alkalmazást (a CyT által termelt borok mellett az alkalmazás más, független gyártók borait is ajánlja) egy éve adták ki. De az alkalmazás fejlesztése, amely mind az iPhone-on, mind az Android-on működik, ezzel nem ért véget. Első kiadásakor a kiskereskedők egyszerű képletek segítségével megtudhatták, hogy az egyes borfajtákból (vörös, fehér és rozé) mennyit kell raktározni, hogyan kell megjeleníteni őket, és hogyan kell elosztani mind a polcot, mind a helyiséget a hűtött egységekben. . Ezenkívül lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy kinyomtassák a palackot és a polcos beszélgetőket is - két olyan marketing cikket, amelyekről kiderült, hogy növelik az eladásokat.

Idén a CyT hozzáadott egy „Profit on Return” vagy POR kalkulátort. Ez egy olyan eszköz, amely meghatározza, hogy a kiskereskedő mennyit számoljon fel termékenként a kívánt haszonkulcs elérése érdekében. 'A POR-ot a felhasználói visszajelzésekre válaszul fejlesztették ki' - mondta Billson. „Nem beszélünk konkrét árakról, mivel a kiskereskedők szabadon választhatják ki az árukat, de segíteni akartunk annak kiszámításában, hogy a bor mit hoz az üzletükbe. Már 60 százalékos az ismételt látogatók aránya - tehát a POR-nak praktikusnak kell lennie! '

Eddig körülbelül 2000 ember töltötte le a WineWise-t, és a CyT meghallgatja ügyfeleik visszajelzéseit. 'Célunk volt olyan borok ajánlása, amelyeket a kiskereskedők bíznak abban, hogy bevált beváltási sorrendben adják el a vásárlókkal' - mondta, hozzátéve, hogy az Egyesült Királyság első számú bestsellereit fajták szerint sorolják fel. 'Továbbá javasoljuk a mainstream és a prémium alternatívát is, hogy az üzletek számára megfelelő választék legyen.'

És bár minden információ csak az Egyesült Királyság piacára vonatkozik, nincs nyilvánvaló oka annak, hogy egy amerikai kiskereskedő - igaz, olyan, aki hajlandó elviselni ezeket a furcsa brit helyesírásokat és buta metrikus méréseket - nem használhatta néhány funkcióját. Például az ügyfelek számára megfelelő bormennyiség és fajták kitalálása nagyon szépen lefordítja - mindaddig, amíg a polcterekre a láb helyett méterben gondolunk. (A Google elvégzi ezt a számítást az Ön számára.)

Billson szerint a CyT a WineWise többi uniós piacát keresi, és „még sok minden következhet”.